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国内某著名地产公司近日收到“全民反分销”的几张图，直指海南房地产市场的分销乱象，引发了广大网友的热议。8月31日下午，由海南新浪乐居主办的“新时期下海南分销的机遇与挑战”主题沙龙在海口举办，参会嘉宾对新形势下海南分销面对的机遇与挑战、海南分销商定位及营销加以深度剖析及探究，并就如何规范分销行业自律不道德、分销商与开发商及业主之间协作的角色分工等问题建言献策。 现状海南分销点今年提升 “全民反分销”的图片明确提出“极力杜绝中间利益，不拿客户一针一线”，一张“你以为你以为的就是你的吗”图片，认为中介、分销商等群体瓜分购房者。
该公司涉及负责人微信中还写到，“海南分销是恶之花，由于分销商的恶炒，不仅对购房者和开发商皆带给压力，更加因其行业诚信的失去妨碍了整个海南旅游地产市场。” 记者探访找到，海南分销商今年减少较多，去年海南分销点数基本在2至3个点之间，今年很快减少，海口、三亚、东线、西线等的项目完全都早已采行了分销措施，靠分销解决问题销售问题。其中，海口的分销点数略为低，主要是2至6个点，而澄迈今年部分项目却班车12个点，构成了较为反感的恶性竞争。
此外，陵水、琼海等地项目基本都给分销商5至6个点，西线儋州等地分销点数也超过3至5个点。 观点机遇与挑战共存 对于房产地分销的问题，业内人士指出，海南分销面对机遇和挑战。 此次沙龙中，海口市房地产协会副会长邱延录在现场讲话中对“反分销”观点展开了反驳，他认为，融合海南市场情况及市场格局来看，几乎中止分销商不会给市场带给很大的危害。
分销商之所以在几年内以求很快发展，是基于市场的必须，而某些杯葛分销的不道德实质上是杯葛市场、与市场为敌。同时，他指出，分销商要强化自律并不断完善自身，并敦促市场不应给与分销商认同与反对。 另外，海南大学经济与管理学院余升国副教授以“囚徒困境”为话题对海南分销展开了详尽介绍，用数据分析了分销不存在的必要性。
他说道：“由于海南楼市客户70%以上来自岛外，这使得岛内开发商很难将项目推展至全国各地目标客群，特别是在是小开发商。我们理所当然看见分销在一定程度上可以提升销售效率，降低成本。因此不难看出，分销在海南地产未来发展趋势中大有可为。
” 现场两名分销商代表则完全一致指出，开发商不应看见分销商对促使销售过程中，所代价的希望与愈发高昂的成本，同时也期望正式成立分销商协会，确实需要车站在分销商的立场与开发商展开有效地交流。 建议辟原始分销管理体系 如何在新形势下更佳地应付机遇与挑战，如何融合新形势合理定位海南分销商及营销等问题，也是当下海南分销行业迫在眉睫必须解决问题的问题。海口市房地产协会常务副会长云天龙指出，分销是营销过程中最重要的环节，是不可或缺的。余教授认为，开发商与分销商之间的模式是双方之间要具备一个合理的价位。
回应，房地产公司经理姜银来回应，对外开放商除了作好产品使其具备较高的性价比以外，给与分销商反对也是十分最重要的。在谈到对外开放商与分销商之间的关系时他认为，不论是开发商还是分销商都要以专业化为条件找寻合作伙伴，并创建一套原始的管理体系强化完备。而开发商与分销商之间要制订合理规则，则要通过制订详尽操作者流程、回避乱象等负面影响以及严苛遵守惩戒措施三个方面加以规范。
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